Poslovanje potraživanjima osiguranim nekretninama raste.
Poslovanje potaživanjima osiguranim nekretninama konstantno raste. EOS se također značajno uključuje u ovaj segment kao investitor, posebno u svojim podružnicama u Francuskoj i Bosni i Hercegovini. Jedna od najznačajnijih prednosti u odnosu na konkurente jeste dobra reputacija i ime EOS Grupe.
- Sve više banaka prodaje svoje loše kredite kako bi smanjile vlastitu stopu NPL-a.
- EOS u Francuskoj i Bosni i Hercegovini je stabilno proširio poslovanje u dijelu potraživanja osiguranih nekretnimama u prethodnim godinama.
- Posljedice krize uzrokovane COVID-om 19 bi i dalje mogle poticati rast poslovanja na tržištu.
Moramo priznati da imovina snova Petra Mrkonjća ima i poneku manu. Kancelarija i sambeni kompleks na vrlo traženoj lokaciji u zapadnom središtu bosanske prijedstolnice Sarajeva, je samo školjka sa nezavršenim zidovima. Ali mane poput ovih su svakodnevnica na Petrovom poslovnom planu. Petar, kao generalni direktor EOS-a u Bosni i Hercegovoni je odgovoran za kupovinu loših kredita (NPL-a) osiguranih nekretninama, poput ovog stambenog kompleksa u centru Sarajeva. I posao napreduje sve više i više.
Tržište osiguranog NPL-a raste
Razlog ovakvog razvoja situacije jeste rastući pritisak na banke da prodaju svoj NPL. ''Ovo je odložena posljedica finansijske krize iz 2008.'', kaže Jan. Evropska agencija za bankarstvo sugeriše da loši plasmani ne bi trebalo da čine više od pet posto totalne vrijednosti neizmirenih kredita. Mnoge zemlje, koje i nisu članice Evropske Unijie, prate ove upute, posebno u Istočnoj Evropi. Bosna i Hercegovina je jedna od njih. U 2017. došlo je do stvaranja zakonodavnog okvira kako bi se regulisalo poslovanje odnosno prodaja osiguranog NPL-a. ''Ovakve transakcije su bile moguće i ranije, ali ovdašnje banke su bile veoma suzdržane'', kaže Petar, generalni direktor lokalne EOS podružnice.Radikalne promjene dolaze sa pojavom novog zakonskog okvira: u 2020-oj tim predvođen Petrom počeo je da osvaja tržište osiguranog NPL-a kupovinom dva portfolija potraživanja, sa volumenom iznosa od 19 miliona eura.
Mnoge banke još uvijek čekaju razvoj situacije sa korisnicima usluga.
EOS uživa reputaciju dobrog investitora
Ovo rezultira i različitostima s pravne strane. Na primjer, za otkup potraživanja u Federaciji Bosne i Hercegovine morate imati dokaz o posjedovanju određenog iznosa kapitala, dok u Republici Srpskoj sasvim je dovoljno ukoliko kupac ima pristup eksternom izvoru kapitala. Još jedna razlika je u tome da od januara 2021., prodaja potraživanja mora biti najavljena i objavljena u dnevnim novinama u Federaciji, dok u RS-u ne.
Na ovako kompleksnom tržištu, iskustvo i reputacija EOS-a je bila od ogromne pomoći, ističe Petar. ''Mi imamo pravnu stručnost i znanje, a iz našeg sjedišta u Hamburgu imamo neophodnu finansijsku i stručnu ekspertizu za nekretnine. Bez njihove pomoći ne bismo bili u mogućnosti izgraditi naš tim.''
Rizik i očekivana dobit značajno variraju na NPL tržištu
Tržište u Francuskoj raste eksponencijalno. Od 2015., Davidov tim je stekao 20 portfolija od 13 različitih banaka i finansijskih institucija. Od navedenog, više od 90% investicija se desilo u 2018. i u narednim godinama, nego u prethodnom periodu. ''Ovo je također ishod niske kamatne stope i novousvojenih zakona koji su omogućili jednostavniju kupovinu imovine,'' ističe David. ''Mi smo veoma brzo prepoznali ovo i reagovali na ovaj trend. Danas, EOS je treći u ovom segmentu u Francuskoj, pružajući nam ključnu poziciju na tržištu.''
''U Francuskoj, portfoliji osiguranih potraživanja koji su na ponudi su generalno veoma kvalitetni,'' kaže Jan. ''Sastoje se od kuća na Azurnoj obali, ili čak ponekad i dvoraca.'' S druge strane, kupovna cijena je visočija, on dodaje: ''Ovo znači manji rizik, ali je također manja dobit.'' U Istočnoj Evropi, za razliku od ovoga, mnogo imovine je u lošijem stanju. ''Čak su uključene i nekretnine bez drumskog prilaza, nedovršeni hoteli, bez prozora, ili čak ponekad kuća koja nema sve zidove. Ali postoje kupci u regiji koji zapravo preferiraju investirati manje i popraviti ili dovršiti nekretninu sami.''
Nakon Italije, Francuska je druga zemlja sa najvećim volumenom NPL-a u cijeloj Zapadnoj Evropi.
Veliki porast se očekuje nakon završetka krize COVIDA-19
U Bosni i Hercegovini, poslovanje bi trebalo ići u istom smijeru, govori Petar. U dolazećoj godini njegov cilj je povećati tim od trenutnog na 10 do 15 ljudi. Ovo je također posljedica COVID-19 pandemije. ''Mnoge banke još uvijek čekaju ishod situacije sa svojim korisnicima, ali kroz šest mjeseci bit će mnogo dolazećih portfolija na tržište.''
Za više informacija kontaktirajte nas.
EOS MATRIX d.o.o.
Sjedište
Trg solidarnosti 2a
71000 Sarajevo
Bosna i Hercegovina
Telefon: +387 33 846 975
Mobilni: +387 63 370 386
Faks: +387 33 569 251
Radno vrijeme:
Ponedjeljak – Petak:
08:00 - 18:00
Za posjetioce:
08:00 - 16:00