- Kontinuriani prenos potraživanja kao rješenje za ponavljajuća kašnjenja u plaćanju
- Kako funkcioniraju forward flow transakcije
- Dobitna situacija zahvaljujući predvidljivosti i partnerstvu s EOS-om
Gotovo svaka kompanija suočava se s neplaćenim fakturama – kašnjenja u plaćanju normalan su dio poslovanja. U nekim sektorima takva kašnjenja se javljaju kontinuirano. Kako bi smanjile izloženost takvim rizicima, kompanije mogu prodati ta potraživanja pružaocima usluga naplate potraživanja, čime mogu povratiti vrijednost iz otvorenih iznosa koji inače možda nikada ne bi bili plaćeni. Kada se potraživanja prodaju u redovno dogovorenim intervalima i prema unaprijed definiranim cjenovnim uslovima, riječ je o kontinuiranom prenosu potraživanja. Objašnjavamo kako ovaj poslovni model stvara dodatnu vrijednost za sve uključene strane.
Forward flow sporazumi minimiziraju rizik i stvaraju kontinuirano predvidljiv novčani tok, što za kompanije predstavlja opipljivu konkurentsku prednost.
1. Ideja: Kontinuirano monetizirati kašnjenja u plaćanju.
Uzmimo za primjer dobavljača energije. Kod ovakve kompanije neplaćene fakture nastaju redovno. Nakon nekoliko opomena za plaćanje, isporuka električne energije na kraju može biti obustavljena korisnicima koji i dalje kasne s plaćanjem. Ta situacija je nezadovoljavajuća za obje strane, a interne mogućnosti naplate kompanije u toj fazi uglavnom su iscrpljene. Ipak, kompanija bi i dalje željela povratiti vrijednost iz tih neizmirenih potraživanja. Zato odlučuje tokom definiranog perioda redovno prodavati dio neplaćenih potraživanja.
2. Osnova: pažljiva analiza podataka.
Kompanija najprije definira koja potraživanja će se prodavati i u kojim intervalima će se transakcije odvijati. Zatim dostavlja relevantne podatke koji se odnose na ta neizmirena potraživanja. Ovaj korak je ključan, jer što su podaci sveobuhvatniji i detaljniji, to EOS može preciznije izračunati kupovnu cijenu. „Kako bi se zaštitile osobe koje kasne s plaćanjem, svi podaci se anonimiziraju i obrađuju u potpunom skladu s propisima o zaštiti podataka“, objašnjava Nicolas Schneider. Određivanje cijene ovih portfelja složen je proces u kojem učestvuju stručnjaci iz više odjela na relevantnim lokalnim tržištima, kao i eksperti iz EOS-ovog tima za upravljanje rizicima u sjedištu kompanije.
3. Dogovor: Fiksna cijena stvara sigurnost.
Nakon sveobuhvatne analize podataka, EOS dostavlja ponudu dobavljaču energije. Na primjer, strane se mogu dogovoriti da EOS tokom perioda od jedne ili dvije godine kontinuirano kupuje neizmirena potraživanja po fiksnom procentu nominalne vrijednosti dospjelih iznosa po fakturama, čime se stvara pouzdan i kontinuiran tok transakcija. „To zahtijeva visok stepen discipline i međusobnog povjerenja“, objašnjava Nicolas Schneider. „Oslanjamo se na visokokvalitetne podatke i robusne modele predviđanja koji obuhvataju prognoze naplate, troškove i druge ključne parametre kako bismo ponudili zaista preciznu kupovnu cijenu. Istovremeno moramo biti sigurni da kvalitet osnovnih podataka korištenih za našu analizu ostaje dosljedan tokom cijelog trajanja sporazuma.“
4. Proces: Redovnost osigurava predvidljivost.
Nakon što naša primjerna kompanija i EOS potpišu ugovor, redovne kupovine mogu početi. EOS preuzima pakete potraživanja u intervalima od jedne, dvije ili četiri sedmice. Dobavljač energije može otpisati ta nenaplativa potraživanja iz svoje bilanse i umjesto toga dobiti predvidljivu likvidnost.
5. Stručnost: Profesionalno upravljanje potraživanjima.
Potraživanja sada pripadaju EOS-u, s ciljem da se naplati što veći dio otvorenog iznosa. „Naša strategija naplate zasniva se na podacima koje smo analizirali tokom due diligence procesa“, objašnjava Nicolas. „Postižemo vodeće rezultate u industriji naplate zahvaljujući jedinstvenoj kombinaciji ljudske stručnosti i naprednih tehnologija.“ Naravno, najviši standardi zaštite podataka i interni zahtjevi u potpunosti se poštuju.
6. Prednost: Dugoročni odnosi sa svim uključenim stranama.
Cilj EOS-a pri naplati potraživanja jeste postići stopu povrata koja je pretpostavljena u izračunu cijene. „To je osnova koja nam omogućava da našim klijentima dugoročno ponudimo dobru cijenu“, objašnjava Nicolas. „Istovremeno pravedno komuniciramo s osobama koje kasne s plaćanjem i zajedno s njima tražimo rješenja, kao što su planovi otplate na rate.“
Forward flow slučaj.
EOS u Sloveniji razvija model poslovanja kontinuiranog prenosa potraživanja s fokusom na ljude.
Od marta 2022. EOS u Sloveniji ima dugoročni sporazum kontinuiranog prenosa potraživanja sa slovenačkom bankom. Na temelju visokokvalitetnih podataka, stručnjaci EOS-a razvijaju pouzdane modele za redovnu kupovinu potraživanja, od čega svi imaju koristi: banka povećava svoju likvidnost, dok EOS u Sloveniji sarađuje s osobama koje kasne s plaćanjem kako bi razvio održiva rješenja. Cilj je pronaći individualne planove otplate koji odgovaraju životnoj situaciji svake osobe – idealno bez sudskog postupka i s jasnim fokusom na trajno oslobađanje od duga.
Želite li razgovarati s nama o forward flow poslovanju?
Sabrina Ebeling
Corporate Communications & Marketing
Telefon: +49 40 2850-1480
Istražite više od EOS-a
